Senior Sales Leader · Management & Senior Executive

Vertriebsteams aufbauen und international führen

Als Vertriebsleiter in einer dauerhaften Führungsposition entwickle ich Menschen, Teams und Strukturen gemeinsam weiter. Ich schaffe klare Rollen und Prozesse, fördere Talente und übernehme langfristige Verantwortung – auch über Ländergrenzen und Zeitzonen hinweg.

Was ein starkes Vertriebsteam ausmacht

Klare Rollen und Verantwortlichkeiten – vom Außendienst über den Vertriebsinnendienst bis zum Key Account.
Ein gemeinsamer Vertriebsprozess mit definierten Phasen, Kriterien und Schnittstellen.
Kennzahlen, die steuern statt nur zu dokumentieren: Pipeline, Abschlussquote, Zyklusdauer, Forecast-Genauigkeit.
Regelmäßiges Coaching im Tagesgeschäft statt gelegentlicher Schulungen.
Eine Kultur, in der offen über Zahlen, verlorene Aufträge und Lernerfahrungen gesprochen wird.

Wie ich Teams aufbaue und führe

Ich beginne mit dem, was bereits da ist: Menschen, Prozesse, Zahlen. Darauf aufbauend entwickle ich gemeinsam mit der Geschäftsführung ein Zielbild für die Vertriebsorganisation und setze es Schritt für Schritt um.

Ist-Analyse von Team, Prozess, Pipeline und Kennzahlen.
Zielstruktur mit Rollen, Verantwortlichkeiten und Zielvereinbarungen.
Einführung eines einheitlichen Vertriebsprozesses mit Forecast- und Pipeline-Routinen.
Coaching der Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter im Tagesgeschäft.
Kontinuierliche Entwicklung: Standards verbessern, Talente fördern und die Organisation langfristig stärken.

Führen über Ländergrenzen

Verteilte Teams brauchen mehr Struktur und mehr Kommunikation als Teams am selben Ort. Ich habe Vertriebsorganisationen in Südamerika, Asien und Nordamerika geführt und kenne die Unterschiede in Erwartungen, Entscheidungswegen und Zusammenarbeit. Auf Deutsch, Englisch und Portugiesisch kann ich Teams in ihrer Sprache erreichen.

Häufige Fragen

Wann ist der richtige Zeitpunkt, ein Vertriebsteam aufzubauen?

Meist dann, wenn der Vertrieb nicht mehr allein von der Geschäftsführung getragen werden kann oder ein neuer Markt systematisch bearbeitet werden soll.

Übernehmen Sie auch die Führung des Teams?

Ja. Mein Fokus liegt auf der langfristigen Führung und Entwicklung internationaler Vertriebsteams mit klarer Verantwortung für Menschen, Strategie und Ergebnisse.

Wie messen wir, ob sich der Aufbau lohnt?

Wir legen vorab Kennzahlen fest, etwa Pipeline-Volumen, Abschlussquote, Zyklusdauer und Forecast-Treue, und prüfen sie regelmäßig.

Lassen Sie uns sprechen

Beschreiben Sie mir die Führungsposition, den Verantwortungsbereich und die langfristigen Ziele. Ich melde mich in der Regel innerhalb von zwei Werktagen.

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