Senior Sales Leader · Liderança Executiva
Formar e liderar equipes de vendas internacionalmente
Como líder de vendas em uma posição permanente, desenvolvo pessoas, equipes e estruturas de forma integrada. Estabeleço responsabilidades e processos claros, desenvolvo talentos e assumo uma responsabilidade de longo prazo, inclusive entre países e fusos horários.
O que caracteriza uma equipe de vendas forte
- Papéis e responsabilidades claros – de vendas externas e inside sales a contas-chave.
- Um processo de vendas comum, com etapas, critérios e transições definidos.
- Indicadores que conduzem em vez de apenas documentar: pipeline, taxa de conversão, duração do ciclo, precisão do forecast.
- Coaching regular no dia a dia, em vez de treinamentos ocasionais.
- Uma cultura em que se fala abertamente sobre números, negócios perdidos e aprendizados.
Como formo e lidero equipes
Começo pelo que já existe: pessoas, processos, números. A partir disso desenvolvo, junto com a diretoria, uma visão de destino para a organização de vendas e a implemento passo a passo.
- Diagnóstico de equipe, processo, pipeline e indicadores.
- Estrutura-alvo com papéis, responsabilidades e metas.
- Introdução de um processo de vendas único, com rotinas de forecast e pipeline.
- Coaching de gestores e vendedores no dia a dia.
- Desenvolvimento contínuo: aprimorar padrões, desenvolver talentos e fortalecer a organização no longo prazo.
Liderar além das fronteiras
Equipes distribuídas precisam de mais estrutura e mais comunicação do que equipes no mesmo local. Liderei organizações de vendas na América do Sul, na Ásia e na América do Norte e conheço as diferenças em expectativas, caminhos de decisão e colaboração. Em alemão, inglês e português consigo alcançar equipes em seu próprio idioma.
Perguntas frequentes
Quando é o momento certo de formar uma equipe de vendas?
Em geral quando as vendas não podem mais ser sustentadas só pela diretoria ou quando um novo mercado deve ser trabalhado de forma sistemática.
Você também assume a liderança da equipe?
Sim. Meu foco é liderar e desenvolver equipes internacionais de vendas no longo prazo, com responsabilidade por pessoas, estratégia e resultados.
Como medimos se a estruturação vale a pena?
Definimos indicadores antecipadamente – por exemplo volume de pipeline, taxa de conversão, duração do ciclo e confiabilidade do forecast – e os revisamos regularmente.
Vamos conversar
Conte-me sobre a posição de liderança, o escopo de responsabilidade e os objetivos de longo prazo. Em geral respondo em até dois dias úteis.
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