Senior Sales Leader · Liderança Executiva
Vendas em mercados técnicos: indústria, automação e tecnologia de comunicação
Meu foco há mais de 20 anos está na venda de soluções B2B complexas. Em uma posição permanente de liderança, conecto conhecimento técnico, clareza sobre o valor para o cliente e desenvolvimento contínuo da organização comercial nos setores de indústria, automação e tecnologia de comunicação.
O que torna os mercados técnicos especiais
- Ciclos de venda longos, com vários decisores de engenharia, compras e diretoria.
- A vantagem técnica sozinha não convence – o benefício econômico precisa ser comprovado.
- Negócios por projeto, com interfaces para engenharia, serviço e parceiros.
- Clientes internacionais com expectativas e processos diferentes.
O que eu faço na prática
Traduzo características técnicas em benefício para o cliente, estruturo o processo de vendas ao longo do caminho de decisão e garanto que vendas, engenharia e equipe de projeto caminhem na mesma direção. Quando necessário, conduzo projetos com PRINCE2 e de forma ágil com SCRUM.
- Afinar posicionamento e argumentação para soluções que exigem explicação.
- Estruturar processo de vendas e critérios de pipeline para ciclos longos.
- Orientar equipes comerciais e técnicas para conversas com clientes no nível de decisão.
- Conquistar e conduzir parceiros de vendas e integradores.
Setores
Minha experiência está em indústria, tecnologia de automação e tecnologia de comunicação. Mesmo que o seu produto venha de uma área vizinha, os mecanismos da venda de soluções B2B complexas costumam ser comparáveis. Para uma posição de liderança de longo prazo, são decisivos o escopo de responsabilidade, a equipe e os objetivos estratégicos.
Perguntas frequentes
Preciso ser engenheiro para vender soluções técnicas?
Não, mas é preciso entender a tecnologia o suficiente para conversar com credibilidade com engenheiros e decisores e fundamentar bem o benefício.
Como encurtar ciclos de venda longos?
Em geral não com mais pressão, mas com o envolvimento antecipado de todos os decisores, fases claras de piloto ou prova e um processo bem conduzido.
Você também trabalha com parceiros de vendas?
Sim. Como líder de vendas, assumo com minha equipe a seleção, o desenvolvimento e a gestão de parceiros comerciais internacionais.
Vamos conversar
Conte-me sobre a posição de liderança, o escopo de responsabilidade e os objetivos de longo prazo. Em geral respondo em até dois dias úteis.
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