Alexander Knauer · Senior Sales Leader
Desenvolvo organizações de vendas, abro mercados internacionais e lidero equipes multiculturais. Mais de 20 anos de experiência unem conhecimento de mercados técnicos, desenvolvimento estratégico de negócios e negociações com tomadores de decisão.
Diretor de Vendas · Head of Sales · International Business Development
Com responsabilidade de liderança e espaço para construir no longo prazo.
Liderança na prática
Direção estratégica, pessoas e desenvolvimento de negócios caminham juntos.
Desenvolver equipes internacionais, estabelecer responsabilidades claras e traduzir estratégia em gestão diária.
Conhecer a liderança de vendas →Avaliar novos mercados, construir estruturas de distribuição e parceiros e posicionar soluções técnicas.
Conhecer o desenvolvimento de mercados →Desenvolver relações complexas com grandes clientes e conduzir negociações com decisores internacionais.
Conhecer a gestão de contas →Experiências selecionadas
Empregadores e clientes permanecem anônimos. Os exemplos descrevem minha responsabilidade e seu alcance documentado.
01 / DESENVOLVIMENTO DE MERCADOS
6 estados · 3 anos
02 / GRANDES PROJETOS INTERNACIONAIS
Até USD 24 milhões
03 / LIDERANÇA MULTICULTURAL
34 pessoas
04 / COORDENAÇÃO INTERNACIONAL DE PROJETOS
05 / LIDERANÇA INTERNACIONAL DE PROJETOS
Trajetória profissional
Etapas selecionadas da minha trajetória, com função, foco e período.
Automação e IT/OT
Estratégia de vendas, programas de parceiros estratégicos e clientes industriais e públicos.
Tecnologia de comunicação
Responsabilidade regional de vendas e atendimento a instituições públicas e clientes de outras regiões.
Alemanha · Software para a indústria metalúrgica
Responsabilidade por vendas e marketing de projetos de software para documentação e conformidade na indústria metalúrgica.
Américas e Ásia · Automação industrial
Grandes projetos internacionais, negociações complexas e contas estratégicas.
Alemanha e Brasil · Tecnologia industrial de corte
Construção e expansão de uma rede de distribuição em seis estados brasileiros.
Vendas B2B internacionais
Liderança de 34 pessoas de 15 nacionalidades e gestão de grandes clientes internacionais.
EUA · E-commerce e gestão de conteúdo
Vendas de soluções digitais no mercado norte-americano.
Conexões internacionais
Experiência na Europa, no Brasil, na Ásia e nos EUA. Negociações e colaboração em alemão, inglês e português.
Europa
Liderança de vendas e gestão de contas em tecnologia industrial, de automação e de comunicação.
Brasil
Construir estruturas locais de parceiros e desenvolver relações comerciais em português.
Ásia e EUA
Desenvolver negócios técnicos complexos com clientes e parceiros além das fronteiras.
Perfil e abordagem
Minha trajetória combina uma base técnica com responsabilidade internacional por vendas e pessoas. Trabalho com metas claras, indicadores transparentes e comunicação aberta. Moro em Gerolzhofen, Alemanha; local e modelo de trabalho são definidos conforme a posição.
Uma perspectiva técnica
Meus projetos de software complementam minha experiência em vendas com uma visão prática sobre produtos digitais, dados e fluxos de trabalho.
Meu foco está em posições permanentes de gestão e liderança executiva em vendas B2B internacionais, como Head of Sales, Sales Director ou VP Sales. Busco responsabilidade clara de liderança e a oportunidade de desenvolver equipes, estratégia e crescimento no longo prazo.
Meu foco está em soluções B2B que exigem explicação, nas áreas de indústria, automação e tecnologia de comunicação. Setores afins também são possíveis; isso esclarecemos na primeira conversa.
Em alemão (C2), inglês (C1) e português (C1) – no dia a dia dos negócios, em negociações e no coaching de equipes.
As duas formas. Conforme a posição, atuo presencialmente na sua empresa, remotamente ou de forma combinada. Moro em Gerolzhofen, na Francônia Inferior, Alemanha.
Gostaria de conversar sobre uma posição permanente de liderança em vendas internacionais ou desenvolvimento de negócios? Conte-me sobre a empresa, a função e os objetivos. Em geral respondo em até dois dias úteis.