Senior Sales Leader · Management & Senior Executive
Vertrieb in technischen Märkten: Industrie, Automatisierung, Kommunikationstechnik
Mein Schwerpunkt liegt seit über 20 Jahren im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Lösungen. In einer dauerhaften Führungsposition verbinde ich technisches Verständnis, klare Kundenargumentation und die langfristige Entwicklung der Vertriebsorganisation – in Industrie, Automatisierung und Kommunikationstechnik.
Was technische Märkte besonders macht
- Lange Verkaufszyklen mit mehreren Entscheidern aus Technik, Einkauf und Management.
- Der technische Vorteil allein überzeugt nicht – der wirtschaftliche Nutzen muss belegt sein.
- Projektgeschäft mit Schnittstellen zu Engineering, Service und Partnern.
- Internationale Kunden mit unterschiedlichen Erwartungen und Prozessen.
Was ich konkret tue
Ich übersetze technische Leistungsmerkmale in Kundennutzen, strukturiere den Vertriebsprozess entlang der Entscheidungswege und stelle sicher, dass Vertrieb, Technik und Projektteam an einem Strang ziehen. Wo nötig, führe ich Projekte mit PRINCE2 und agil mit SCRUM.
- Positionierung und Argumentation für erklärungsbedürftige Lösungen schärfen.
- Vertriebsprozess und Pipeline-Kriterien für lange Zyklen aufbauen.
- Vertriebs- und Technikteams für Kundengespräche auf Entscheiderebene coachen.
- Vertriebspartner und Integratoren gewinnen und steuern.
Branchen
Meine Erfahrung liegt in der Industrie, der Automatisierungstechnik und der Kommunikationstechnik. Auch wenn Ihr Produkt aus einem angrenzenden Bereich stammt, sind die Mechanismen im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Lösungen meist vergleichbar. Für eine langfristige Führungsposition sind der fachliche Verantwortungsbereich, das Team und die strategischen Ziele entscheidend.
Häufige Fragen
Muss ich Techniker sein, um technische Lösungen zu verkaufen?
Nein, aber man muss die Technik so weit verstehen, dass man glaubwürdig mit Ingenieuren und Entscheidern spricht und den Nutzen sauber begründen kann.
Wie verkürzt man lange Verkaufszyklen?
Meist nicht durch mehr Druck, sondern durch frühe Einbindung aller Entscheider, klare Pilot- oder Proof-Phasen und einen sauber geführten Prozess.
Arbeiten Sie auch mit Vertriebspartnern?
Ja. Als Vertriebsleiter verantworte ich mit meinem Team die Auswahl, Entwicklung und Steuerung internationaler Vertriebspartner.
Lassen Sie uns sprechen
Beschreiben Sie mir die Führungsposition, den Verantwortungsbereich und die langfristigen Ziele. Ich melde mich in der Regel innerhalb von zwei Werktagen.
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